研修・セミナー

個の力を育み「勝つ」組織になる

もはやプレゼンテーション力はデフォルトスキルとして必要

こんなお悩みありませんか?
■新規採用が難しく現体制で質を上げなければならない
■少人数体制なので提案活動に多くの時間を割けない
■一生懸命提案しているが、なかなか受注に結びつかない
■社内のコミュニケーション速度が遅い
■エンジニアをセールスに転換したいが抵抗感が強い
■セールスに抵抗感をもっている社員が多い

「価値」を売らなければ生き残れない
もはや「新規性、機能の豊富さ」で売れる時代は終わりました。コモディティ化(一般化)が進み、商品・サービスの差別化を図ることが難しくなったからです。結果、人は「差がなければ低価格なものを」という選択をするようになりました。しかし、低価格戦略に耐えうるのは資金力のある大企業のみです。中小企業の低価格戦略は、みるみる体力を奪われ疲弊するばかりです。実際「安くしなければ売れない」と嘆いている企業は少なくありません。だからこそ価格ではなく「価値」を訴求することが必要なのです。価値の訴求は、価格をあざやかに抜き去ります。

人材不足を補うのはプレゼン力
また、近年は深刻な人材不足が蔓延しています。新規・中途採用が難しいなら、今いる人材を強化するしかありません。そして、強化すべき本質的なポイントはプレゼンテーション力です。なぜなら、限られた人数で、変化していく市場に対応するには、スピーディな意思決定と行動が必須だからです。そのためには「的確」かつ「人を動かす」伝え方、コミュニケーションが求められます。したがって、プレゼンテーション力は本質的な解決策なのです。今後は、AI等の発達によりビジネススピードが加速する一方、人にしか語ることのできない「価値」を発信できる企業のみが生き残るでしょう。

商談は「勝たなければ」ならない
企業のミッションとは、自社商品・サービスの便益を社会に届けることです。そして、顧客からひとつでも多くの「ありがとう」をいただくことです。そのためは、商談に勝ち、顧客に選ばれる必要があるのです。顧客に「あなたと仕事がしたい」と言ってもらえる。それは社員の成長実感を大いに刺激し、強烈なモチベーションを生むことでしょう。

とことん実践的な学びを提供
研修は時として「良い話を聞いた」で終わってしまうことが少なくありません。しかし、多忙な業務の合間を縫って参加する研修が、単なる満足感で終わるなら実施しない方が良いでしょう。学ぶのであれば「実践的」で直ちに実行に移せることが前提条件です。弊社がご提供するプログラムは成果に結びつくための「最短距離」をお伝えします。講義→ワーキングをひたすら繰り返すことで即戦的なスキルを身につけることが可能です。

  • フルカスタマイズの研修プログラム

同じプログラムはひとつとしてありません

パッケージ化された画一的な研修プログラムで効果を出すことは厳しいと言わざるを得ません。なぜなら、各社で解決すべき課題は異なっているからです。まずはヒアリングを行い、組織としての目指すべきゴールを設定します。その後、そのゴールを達成するためになにをすべきか検討し、必要なオリジナルプログラムを策定します。「勝つ」組織になるために妥協は不要です。なお、プログラムは多様ですが、基本スタイルは「講義 < ワーク」となります。学んだことをその場で即実践。知識ではなく「スキル」が体に染み込んでいきます。
【基本料金】
半日:200,000円~
一日:300,000円~

こんな方におすすめです
・提案力を身につけて受注確度を上げたい
・少人数でも今より受注確度を上げたい
・社員のセールスに対する苦手意識を払拭したい
・売り込むことなく顧客から「仕事をお願いしたい」と言わたい
などお客様から「選ばれる」スキルを身につけたい